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As diferenças dos Canais de vendas
Canal de vendas é o meio pelo qual uma empresa vende seus produtos. A venda pode ser direta, com o trabalho de uma equipe de vendas, ou indireta, quando há um (ou mais) intermediários no processo, geralmente distribuidores. No Brasil, a grande maioria das empresas usam distribuidores – até porque o país é muito grande. […]
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Loja Perfeita
A chamada loja perfeita é aquele ponto de venda no qual cinco pilares foram executados com excelência: melhor sortimento de produtos, preço correto, exposição correta, gôndolas certas (com a possibilidade de realizar ações de cross-merchandising) e promoções que respeitem as sazonalidades dos produtos. A loja perfeita deve ser sempre o objetivo do Trade Marketing.
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Por que usamos VOLUME no Trade Marketing?
Volume é como a indústria quantifica o que produz. Por exemplo, quem produz líquidos, como uma empresa de combustíveis ou tintas, geralmente quantifica seus produtos em litros, ou seja, calcula o volume em litros. Já quem trabalha com grãos, pode calcular o volume dos seus produtos em sacas, quilos ou toneladas. É possível até calcular […]
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Sell in
O Sell in é um dos dois tipos de venda que existem na cadeia de distribuição. O outro é o Sell Out. O Sell in é a venda que a empresa faz para um cliente que também é uma empresa e não é o cliente final. Assim uma negociação de venda B2B, é um processo […]
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Omnichannel
Omnichannel quer dizer, literalmente, todos canais. A diferença do omnichannel para o antigo multicanal é que além de a empresa estar em todos os canais de venda, eles deve estar integrados, “falando um com o outro”. Assim, uma venda pode começar e um canal e terminar em outro sem que haja uma interrupção na jornada […]
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Sell out, o mais importante!
O Sell Out é um dos dois tipos de venda que existem na cadeia de distribuição. O outro é o Sell in. O Sell out é a venda que o cliente de uma empresa faz para o cliente final, para o consumidor. Por exemplo, uma fábrica vende seus produtos para um supermercado e este os […]
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Shelflife
Shelflife é, literalmente, o tempo de prateleira, ou seja, o prazo no qual o produto pode ficar exposto com total qualidade para ser consumidor pelo cliente. Para algumas categorias de produto – como os alimentos e bebidas – observar o shelf life é fundamental porque, depois de um tempo, o produto perde qualidade, textura, gosto, […]
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Backoffice
É como nos referimos às pessoas da equipe que ficam no escritório e não saem a campo. É o “pessoal da firma”, como o gerente, o analista de Trade, os profissionais que vão utilizar os dados captados no campo para idealizarem as estratégias e também fornecer informações para os times de vendas e de marketing
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Ponto Extra
Ponto extra é, como o nome sugere, um espaço “a mais” para a exposição do produto no PDV, fora do local tradicional onde ele normalmente é encontrado. Usar o ponto extra é uma forma de evidenciar o produto, garantindo mais visibilidade a ele e – consequentemente – maiores chances de venda. Negociar a criação de […]
Mastigado
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