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Ir Além da venda
Muitos vendedores acreditam que não precisam fazer nada a partir do momento em que fazem a venda. Acham que o que vem depois é papel do marketing, de quem faz promoção. Mas o fato é que a venda só acontece de novo se o cliente fizer a sua parte e vender o produto. Se o […]
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3 Atividades principais do profissional de Trade marketing
O Trade Marketing tem três atividades específicas. A primeira delas – e mais importante – é a criação de relacionamento. O Trade precisa construir uma relação muito forte com o time de vendas e com o cliente. Só conhecendo bem o cliente, entendendo suas dores é possível criar ações de sell-out para que ele ganhe […]
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Quais são os sustos do Trade Marketing?
O Trade Marketing às vezes surge “no susto” para algumas empresas. Não é raro existirem indústrias com bons produtos que, na hora de vender para o cliente varejista, são questionadas sobre promotores sem nem saber que deveriam ter no seu time esse tipo de profissional. Nessa hora descobrem que precisam divulgar seus produtos no ponto […]
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Novo mercado distribuição
Quem trabalha com distribuição tem um novo mercado à sua disposição que ainda é pouco explorado: o da informação. O time de campo coleta dados diariamente com o seu trabalho e passa para a indústria sem nem antes filtrar a informação e entender do que se trata, ou ainda, como ela pode ser útil para […]
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Como funciona o Trade Marketing?
O Trade Marketing é composto por 4 pilares: sortimento, preço, promoção e visibilidade. O Trade é a área que, a partir do olhar e acompanhamento desses quatro elementos, coleta informações que serão usadas para conectar o trabalho do marketing e do departamento de vendas, o comercial. De onde vêm essas informações? Do relacionamento diário com […]
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Mudando a Cultura Vendas
Tradicionalmente, o mercado sempre trabalhou com a ideia de bater metas de sell in, de vendas para o cliente da cadeia de distribuição, não para o cliente final. Essa prática criou uma cultura que forçava a venda por volume, principalmente perto dos períodos de fechamento do trimestre ou do semestre e que não considerava a […]
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A fórmula mágica do trade marketing
Não existe uma fórmula mágica no Trade Marketing! Você pode implementar processos, mas tudo depende da história da empresa. De um modo geral, se o gestor do Trade veio naturalmente do Marketing, ele vai ter uma atuação um pouco diferente do gestor que veio do Comercial, por exemplo. Cada empresa tem características próprias, produtos e […]
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Demandas da Distribuição no Trade Marketing
Em um país tão grande como o Brasil a distribuição é uma etapa muito importante na cadeia de suprimentos. As diferentes regiões brasileiras demandam tipos de distribuição específicos. Para o Trade Marketing a situação mais delicada é a ausência de uma distribuição exclusiva. A gestão de produtos com rentabilidade e volumes diferentes é sempre complicada […]
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O PAPEL DA DISTRIBUIDORA no Trade Marketing
Em um país tão grande como o Brasil a distribuição é uma etapa muito importante na cadeia de suprimentos. As diferentes regiões brasileiras demandam tipos de distribuição específicos. Para o Trade Marketing a situação mais delicada é a ausência de uma distribuição exclusiva. A gestão de produtos com rentabilidade e volumes diferentes é sempre complicada […]
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Artificial intelligence Art
Art Alguns dos projetos de criação artística, manual ou através de Inteligência artificial. Sales Culture, Psychadelic Art The Seller, Steampunk Art
Mastigado
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