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O que é trade marketing?
Trade Marketing – de forma bem resumida – é um departamento que conecta as áreas de Vendas (Comercial) e de Marketing ao cliente. O Trade Marketing surgiu em meados dos anos de 1980, na Europa e nos Estados Unidos, quando os espaços nos PDVs se tornaram escassos diante da grande quantidade de produtos que a […]
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Estoque virtual
O estoque virtual é o registro de entrada e saída de mercadorias no sistema. Em tese, ele deve servir para manter o controle exato dos itens que estão armazenados. Infelizmente, não é raro ocorrerem erros. O produto falta na gôndola, ou seja, ocorre uma ruptura, mas está no sistema como se estivesse no estoque. Esse […]
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Gestão por categoria
A Gestão por Categorias, ou GC, não é uma simples organização dos produtos por tipo na gôndola. Na realidade, é um processo de comunicação e parceria entre a indústria e o varejo para mapear e definir categorias de produtos e colocá-las no ponto de venda de modo que atendam as necessidades do consumidor. Por isso, […]
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B2C
B2C é mais uma modalidade de negócios, dessa vez aquela que denomina a relação comercial entre uma empresa (business = B) e um consumidor (consumer = C), um CNPJ e um CPF. Quando um supermercado vende para o cliente final, por exemplo, é uma transação B2C.
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B2B
A sigla vem de Business to Business, ou em português, negócio a negócio. É a assim que se denomina a relação comercial entre duas empresas, dois CNPJs. Essa é uma modalidade de negócios entre as várias possíveis, como B2C, B2G,C2C, D2C, etc.
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As diferenças dos Canais de vendas
Canal de vendas é o meio pelo qual uma empresa vende seus produtos. A venda pode ser direta, com o trabalho de uma equipe de vendas, ou indireta, quando há um (ou mais) intermediários no processo, geralmente distribuidores. No Brasil, a grande maioria das empresas usam distribuidores – até porque o país é muito grande. […]
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Loja Perfeita
A chamada loja perfeita é aquele ponto de venda no qual cinco pilares foram executados com excelência: melhor sortimento de produtos, preço correto, exposição correta, gôndolas certas (com a possibilidade de realizar ações de cross-merchandising) e promoções que respeitem as sazonalidades dos produtos. A loja perfeita deve ser sempre o objetivo do Trade Marketing.
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Por que usamos VOLUME no Trade Marketing?
Volume é como a indústria quantifica o que produz. Por exemplo, quem produz líquidos, como uma empresa de combustíveis ou tintas, geralmente quantifica seus produtos em litros, ou seja, calcula o volume em litros. Já quem trabalha com grãos, pode calcular o volume dos seus produtos em sacas, quilos ou toneladas. É possível até calcular […]
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Sell in
O Sell in é um dos dois tipos de venda que existem na cadeia de distribuição. O outro é o Sell Out. O Sell in é a venda que a empresa faz para um cliente que também é uma empresa e não é o cliente final. Assim uma negociação de venda B2B, é um processo […]
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Omnichannel
Omnichannel quer dizer, literalmente, todos canais. A diferença do omnichannel para o antigo multicanal é que além de a empresa estar em todos os canais de venda, eles deve estar integrados, “falando um com o outro”. Assim, uma venda pode começar e um canal e terminar em outro sem que haja uma interrupção na jornada […]
Mastigado
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