Canal de vendas é o meio pelo qual uma empresa vende seus produtos. A venda pode ser direta, com o trabalho de uma equipe de vendas, ou indireta, quando há um (ou mais) intermediários no processo, geralmente distribuidores.

No Brasil, a grande maioria das empresas usam distribuidores – até porque o país é muito grande. Essa característica torna a venda um desafio para o time de Trade Marketing, uma vez que os distribuidores também vendem outros produtos da concorrência.

É claro que tudo depende do fôlego financeiro do time de vendas e também da estratégia do seu produto, ou empresa.