A Distribuição tem uma perspectiva sobre o Trade Marketing e como o profissional de Trade Marketing de uma distribuidora deve atuar? Essa não é uma tarefa fácil. Muitas vezes, o profissional precisa lidar com dezenas de marcas e milhares de SKUs…
Como atuar como profissional de Trade Marketing em uma distribuidora?
Para enfrentar esse desafio, é importante que o profissional esteja sempre alinhado com os objetivos da empresa e trabalhe com a carteira de clientes que a diretoria recomenda. Além disso, o profissional deve estar em sintonia com o time de vendas e trabalhar por categorias de produto. Por exemplo, equipes diferentes podem trabalhar com produtos diferentes, embora algumas empresas de distribuição prefiram designar equipes diferentes para marcas diferentes.
No entanto, isso não é uma regra, e quando a equipe é muito enxuta e precisa trabalhar com várias marcas, o profissional e o fabricante devem definir juntos quais são os principais produtos que devem ser trabalhados. Feito isso, é necessário montar um centro de treinamento, pois um trade marketing na distribuição sem um centro de treinamento é apenas um conjunto de pessoas vendendo.
Por isso, o profissional precisa capacitar a equipe, definir objetivos de marca e, em alguns momentos do ano, definir incentivos em conjunto com a indústria e campanhas que devem ser implementadas. Nesse quesito, é importante ter em mente que 30 metas não têm 30 focos. É impossível gerenciar desse jeito.
Assim sendo, é melhor trabalhar com metas de produtos e deixar claro para o time qual item deve ser vendido e por que. Afinal, muitas metas tiram o foco da equipe e podem prejudicar o desempenho geral da empresa.
Atenção às tendências do mercado e às necessidades dos clientes
Além disso, o profissional de Trade Marketing deve estar atento às tendências do mercado e às necessidades dos clientes. É importante acompanhar de perto o desempenho das marcas e produtos, identificando pontos fortes e fracos. Assim, o profissional pode sugerir ações para melhorar a performance e aumentar as vendas.
Outra questão importante é a gestão do estoque. É fundamental que o profissional de Trade Marketing esteja em contato com a área de logística para garantir que os produtos estejam sempre disponíveis e com bom giro. Em muitos casos, é possível negociar prazos de pagamento com os fornecedores para otimizar o fluxo de caixa da empresa.
Por fim, é essencial que o profissional de Trade Marketing tenha habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal. O sucesso da equipe de vendas depende muito da capacidade do profissional em se comunicar com clareza e assertividade. Além disso, é importante cultivar um bom relacionamento com os clientes e fornecedores, criando uma rede de contatos que possa ser útil no futuro.
Em resumo, o profissional de Trade Marketing de uma distribuidora tem uma função desafiadora, que requer habilidades variadas e uma visão ampla do negócio. Ao trabalhar em sintonia com as áreas de vendas, logística e finanças, o profissional pode contribuir para o sucesso da empresa e para o crescimento das marcas que representa.
