A verba compartilhada, também conhecida como VPC, é um valor destinado a ações de marketing que a indústria investe em seus distribuidores ou redes varejistas. Ela é fundamental para impulsionar vendas e melhorar o desempenho de uma marca ou produto. No entanto, a gestão desta verba é complexa e demanda tempo e atenção. A indústria divide o montante com base no desempenho dos distribuidores e ou clientes.

Por exemplo, se um distribuidor vendeu um milhão de unidades de um produto, a indústria pode combinar de investir 3% desse valor em ações promocionais. O distribuidor usa o dinheiro e realiza a ação, e depois comprova sua realização para receber o reembolso.

A comprovação do uso da verba é feita através de um documento que relaciona todas as ações e gastos e comprovação de execução. No entanto, este processo pode ser demorado e suscetível a erros, especialmente por ser muito solto e sem método.

Para evitar erros e garantir um processo confiável, é necessário encurtar a distância entre a indústria e o ponto de venda. Uma boa gestão da verba compartilhada envolve planejamento estratégico e comprovações rigorosas para trazer retornos positivos para todas as partes envolvidas.